思考丨为什么你的苗圃不盈利？

一、栽植苗木浇水不合适，苗木长势差

土壤湿度对苗木生根也有十分重要的影响，一般植物要求土壤水分持有率70%左右。土壤过干，满足不了植株的蒸腾作用。从而也影响地上部分给予根部的营养，根受害会提前于叶片出现萎蔫。一方面是因为根对干旱的抵抗力要比叶子低得多，另一方面是因为在严重缺水时叶子可以夺取根部的水分。土壤过湿，造成土壤含氧量降低。根系缺氧，无法呼吸，土壤过湿会使地温下降，不利与根系发育。通气良好同时又湿润的土壤环境有利于根系的生长。所以合适的灌溉是确保苗木正常生长的必要条件。

2、苗木种植密度不合理

苗木种植密度过高，为了追求数量，打乱的苗木生长的需求，苗木的生长圈也是存在竞争力，有的苗子营养不良插不下根，自然冠形长不好，长不粗，苗子不好卖，就目前的市场形势来看，二三级苗价格上不去，期初的投资白白浪费，有的苗农靠不住只能砍掉或赔本舍掉。

3、大水、大肥催生长，得不偿失。

为了让苗子长得快点，用大水大肥来催苗，一年浇十几、二十次水，而且每浇一次水就要施一次肥，这样做，虽然苗子长快了一些，但最终成了水肥苗，抗寒、抗旱能力大打折扣，移栽成活率大幅降低，有的订单合作一次伤透了买家，影响口碑。

4、苗圃田间管理不善

在苗圃管理的时候，除草不及时，特别雨水过后，杂草生长迅速，前期没有及时清理，等草长大了再锄，消耗了更多的人工，草在生长过程中，还和苗木争夺了养分和水分。另外苗木修剪过分追求树杆的质量，侧枝，修剪不到位，造成偏冠、小冠，也给苗木的价值大大的打折扣。

5、苗圃不大还过分追求产品多样化

规模化生产是现在苗圃存活的必要条件，在苗圃运营中首先减低成本的前提下，把苗子卖出去才能盈利，有的苗圃主打着东方不亮西方亮的心理，多品种共同生产，统一管理。

6、 忽略市场周期

    市场的供需是动态变化的，市场价格也有周期性的规律，就以往的情况而言花灌木3年左右一个轮回 乔木是8年左右一个轮回：对于同一个品种，总是价格走高时跟风种植的人越来越多，直到供应量饱和，然后价格降到谷底，之后种植量总量又会开始下降，价格回升，周而复始。

而苗木从种植到收获，往往需要4-5年的时间。种植之初看着市场行情不错的品种，四五年之后却可能是天差地别的景象。

所以必须记住的一点是，没有永远的暴利也没有永远的贱价，投资前需要有前瞻性。当然，如果仅仅是做树苗生意，大树好卖的时候，树苗的行情也不会差。但如果做大树买卖，就一定要避开当时价格涨得最厉害的品种。

7、忽略宏观趋势

宏观上来说，市场对于园林绿化的要求也在不断变化。不管是品种、规格还是质量，买方的要求都越来越高，而且往精细化、个性化的方向发展。在选择品种时，就需要结合自身情况和市场趋势来权衡，究竟是选传统品种，还是选新兴品种。

传统品种风险相对较小，这也是行业内人士的共识。但长远来看，苗木市场肯定是需要更多新鲜血液，园林景观总要不断推陈出新。

如果是选择新品种，为了把风险降低到最小，要明确树种的优缺点：比如树冠和骨架的遮阳效果好、隔音隔尘效果好、能净化空气、有彩叶、有香味等，这些都属于优点；易倒、有毒、移栽难度高、果叶易伤人、根系破坏道路等，则是致命缺点。

一般来说，一个树种如果具备3个以上优点，并且没有致命缺点，就说明风险小，优点越多相应的投资价值也就越大。

此外，由于近年市场竞争压力的加大，很多专业种植户都开始把目光投向西南、长沙以北等市场，针对这些市场则还要考虑树种的抗旱涝、耐寒、耐盐碱等能力。思考丨为什么你的苗圃不盈利？

一、栽植苗木浇水不合适，苗木长势差

土壤湿度对苗木生根也有十分重要的影响，一般植物要求土壤水分持有率70%左右。土壤过干，满足不了植株的蒸腾作用。从而也影响地上部分给予根部的营养，根受害会提前于叶片出现萎蔫。一方面是因为根对干旱的抵抗力要比叶子低得多，另一方面是因为在严重缺水时叶子可以夺取根部的水分。土壤过湿，造成土壤含氧量降低。根系缺氧，无法呼吸，土壤过湿会使地温下降，不利与根系发育。通气良好同时又湿润的土壤环境有利于根系的生长。所以合适的灌溉是确保苗木正常生长的必要条件。

2、苗木种植密度不合理

苗木种植密度过高，为了追求数量，打乱的苗木生长的需求，苗木的生长圈也是存在竞争力，有的苗子营养不良插不下根，自然冠形长不好，长不粗，苗子不好卖，就目前的市场形势来看，二三级苗价格上不去，期初的投资白白浪费，有的苗农靠不住只能砍掉或赔本舍掉。

3、大水、大肥催生长，得不偿失。

为了让苗子长得快点，用大水大肥来催苗，一年浇十几、二十次水，而且每浇一次水就要施一次肥，这样做，虽然苗子长快了一些，但最终成了水肥苗，抗寒、抗旱能力大打折扣，移栽成活率大幅降低，有的订单合作一次伤透了买家，影响口碑。

4、苗圃田间管理不善

在苗圃管理的时候，除草不及时，特别雨水过后，杂草生长迅速，前期没有及时清理，等草长大了再锄，消耗了更多的人工，草在生长过程中，还和苗木争夺了养分和水分。另外苗木修剪过分追求树杆的质量，侧枝，修剪不到位，造成偏冠、小冠，也给苗木的价值大大的打折扣。

5、苗圃不大还过分追求产品多样化

规模化生产是现在苗圃存活的必要条件，在苗圃运营中首先减低成本的前提下，把苗子卖出去才能盈利，有的苗圃主打着东方不亮西方亮的心理，多品种共同生产，统一管理。

6、 忽略市场周期

市场的供需是动态变化的，市场价格也有周期性的规律，就以往的情况而言花灌木3年左右一个轮回 乔木是8年左右一个轮回：对于同一个品种，总是价格走高时跟风种植的人越来越多，直到供应量饱和，然后价格降到谷底，之后种植量总量又会开始下降，价格回升，周而复始。

而苗木从种植到收获，往往需要4-5年的时间。种植之初看着市场行情不错的品种，四五年之后却可能是天差地别的景象。

所以必须记住的一点是，没有永远的暴利也没有永远的贱价，投资前需要有前瞻性。当然，如果仅仅是做树苗生意，大树好卖的时候，树苗的行情也不会差。但如果做大树买卖，就一定要避开当时价格涨得最厉害的品种。

7、忽略宏观趋势

宏观上来说，市场对于园林绿化的要求也在不断变化。不管是品种、规格还是质量，买方的要求都越来越高，而且往精细化、个性化的方向发展。在选择品种时，就需要结合自身情况和市场趋势来权衡，究竟是选传统品种，还是选新兴品种。

传统品种风险相对较小，这也是行业内人士的共识。但长远来看，苗木市场肯定是需要更多新鲜血液，园林景观总要不断推陈出新。

如果是选择新品种，为了把风险降低到最小，要明确树种的优缺点：比如树冠和骨架的遮阳效果好、隔音隔尘效果好、能净化空气、有彩叶、有香味等，这些都属于优点；易倒、有毒、移栽难度高、果叶易伤人、根系破坏道路等，则是致命缺点。

一般来说，一个树种如果具备3个以上优点，并且没有致命缺点，就说明风险小，优点越多相应的投资价值也就越大。

此外，由于近年市场竞争压力的加大，很多专业种植户都开始把目光投向西南、长沙以北等市场，针对这些市场则还要考虑树种的抗旱涝、耐寒、耐盐碱等能力。v