一个成功的园林植保品牌看什么？

记第十三届“坪安”品牌推广高端论坛

主题为“未来十年园林植保行业的机遇和担当”的第十三届“坪安”品牌推广高端论坛于12月6日至7日在河南开封举办，主办单位河南莱恩坪安园林植保有限公司的200余家经销商共320多人与会。论坛进行了经销商颁奖典礼、新品发布、专家讲座、联欢等多项活动，从经销商们一张张笑脸上、一句句亲切的称呼中，不难发现这又是一届成功的坪安品牌大会。

聚焦技术营销

“园林植保技术的忠实普及者”，这是坪安园林董事长、创始人张伟兴的初心，也是坪安品牌的核心，十余年的坚持与努力，如今结出了丰硕的成果。

2017年，园林行业并不景气，坪安园林却取得了年销售额过9000万元、同比增长40%以上的佳绩。其中五个大区完成了千万销售额，销售产品100余个，单品销售额过500万的有4个。坪安园林总经理邢银山指出了成绩背后的付出：公司全年举办300多场技术培训，参加展会30多个，运营以技术交流为主的300人以上的微信群100多个……这次会议结束，在郑州又将举办一个600多人的技术培训会。

成绩的背后是营销定位的明确：去年坪安园林提出了“三会”、“四抓”、“五步走”营销战略后，今年继续深化、深耕，聚焦技术营销，做精、做深。

成绩的背后是受坪安企业文化熏陶的员工们的辛勤努力：80%的员工完成了年度目标。对2017年业绩突出的经销商颁奖是活动的一个重要内容，大奖是豪华澳洲游。几名获奖经销商在介绍经验时，首先都把成绩归功于坪安的技术服务人员：只要需要，他们会随时随地出现在客户面前，解决一个个技术难题。事隔多年，有不少经销商依然能叫出当初服务人员的名字，熟悉得就像一家人。

邢银山介绍，明年公司将进一步加大服务力度，补充30名到50名员工，年销售额过50万的经商商会专门配一名服务人员。一个成功的品牌离不开过硬的产品，坪安一直在抓产品质量提升，今年申报专利20余个，花300多万元进行了各种证件登记，新乡厂区经过了严格的环保检测。2018年，坪安将推出荒草净、白蚁灵、坪安富硅等10多个新产品，其中坪安富硅是园林行业首家拿到硅肥认证的产品。

共享价值共同成长

坪安园林董事长张伟兴被很多经销商推崇，不仅是因为他的专业能力，更在于他的“人情+制度”的管理思想、眼界和眼光。

在大会主题报告中，针对很多人抱怨生意不好做，张伟兴引用马云的话说，生意从来没有好做过，越难做越是机会，关键是眼光。行业低谷，恰恰是诞生优秀企业、企业家的时候。

张伟兴说，2010年至2020年是创意、创新和开拓的机遇期，下一个10年，比拼的是在新行业、新领域的专业与精深。成功的企业一定是在新兴的行业、领域有足够强大的专业能力，或对某个行业研究得足够精深，拥有了大多数人所没有的壁垒。

对园林植保行业来说，将由施工主体转向养护主体，养护将向精细养护升级。针对这种变化，坪安园林组建了打药队、专业养护队，专门做高档小区的养护，探索积累在这一领域的经验。还投资数千万元建设了奇幻玫瑰庄园，探索生产与旅游的结合。张伟兴说，公司的探索经验都会与经销商共享，玫瑰庄园模式成熟后将在全国复制50家到100家，优先选择经销商合作，与公司共同发展、成长。

北京林业大学原副校长张启翔教授、邯郸市七彩园林绿化工程有限公司总经理王建明及中国农药工业协会朱伟娟副主任应邀做了演讲。张启翔分析了北京百万亩造林、一带一路等绿化商机，指出园林行业又迎来新的机遇期，企业要提高创新能力。王建明分享了自己的创业经历，道出了事业上坚守初心、不断创新突破、精益求精的感悟。朱伟娟解析了农业管理新规，她强调农药如果出现安全性、有效性问题，农药生产企业和经营者都要负责，经销商选择合作厂商非常重要